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　　江苏省常熟市虞盛农产品专业合作社坚守粮食生产初心，创新组织运营模式，整合多方资源要素，实行“内购+外销”统一营销策略，与村集体协同发展，与农户利益共享。

　　江苏省常熟市虞盛农产品专业合作社成立于2011年10月，有成员2529个，包括农民成员2521人、海虞镇福山区域内的7个村社区股份合作社和1个国有企业，成员出资总额3500万元，主营业务覆盖稻麦种植、大米加工销售、农业社会化服务，被评为国家农民合作社示范社。合作社拥有种植基地1.2万亩，建成粮食仓储、保鲜库2万立方米，拥有粮食烘干设备47台、日烘干能力550吨，大米生产线万元。

　　合作社80%的固定资产由村社区股份合作社投入，聘请职业经理人负责具体运营管理，探索出了“集体出资、农民入社、职业经理人运营”的组织运营模式。

　　一是充分发挥“三会”作用。合作社依法设立成员代表大会、理事会和监事会，其中成员代表大会依章程选举产生，由116名农户成员组成；理事会由作为团体成员的7个村集体的村党组织，聘请的总经理、副总经理组成；监事会由作为团体成员的7个村集体的村会计组成。合作社“三会”按照规定各司其职，成员代表大会决定合作社生产经营中的重大事项，选举和罢免理事会成员；理事会制定合作社日常生产经营计划，提议聘请职业经理人团队人选。

　　二是引入职业经理人。由理事会提议并经成员代表大会同意，合作社选聘职业经理人具体负责日常经营管理，分别任职于合作社的种植管理部、生产部、技术部、销售部等部门，组成职业经理人团队，统筹推进“七统一”生产经营（统一生产计划、统一供应种子、统一供应农资、统一技术标准、统一产品认证、统一指导服务、统一加工销售），实行规范化、专业化运营。目前，合作社的职业经理人团队共有44人，推动合作社产品销售额近三年增长25.8%。

　　三是建立管理考核制度。合作社按照农民专业合作社财务制度和会计制度要求，结合自身特点，制定了会计核算制度、资金审批制度和管理考核办法。在财务管理上，运用专业软件进行财务核算，接入常熟市农村集体“三资”监管平台，进一步规范财务管理和运行。在绩效管理上，实行职业经理人团队年度销售额及经营利润绩效目标考核，对超额绩效进行分级奖励，有效提高了职业经理人团队的工作效能。

　　一是打造产业化联合体，统合资源促发展。合作社牵头，与区域内龙头企业、农民合作社、种植专业大户等共同组成常熟市虞盛农业产业化联合体，再由联合体建立综合农事服务中心，将联合体成员拥有的仓库、农机等整合起来，统一调配使用，将原来单独作业的农机手组织起来，组建了专业的农机服务队，作业服务面积从1000余亩扩大到2万余亩，不仅满足了合作社成员的农机作业需求，而且提升了合作社对外开展专业化社会化服务的能力，拓宽了合作社增收渠道。

　　二是“抓两头”“放中间”，分工灵活增活力。合作社将生产服务分成育秧、大田生产、加工销售三大环节。“两头”的育秧和加工销售，由合作社直接向成员提供服务，实行统一规划、统一育秧、统一烘干、统一加工、统一品牌、统一销售。合作社每年根据市场需求调整水稻品种和种植面积，与成员及其他种植专业大户签订生产订单，每年订单种植水稻约1万亩。水稻收获后，合作社统一提供烘干和脱氧包装服务。“中间”的大田生产，由合作社联系农机作业队向成员提供耕、种、管、收等服务，给予成员更多经营自主空间，也让合作社的运转更加灵活有效。

　　一是科技赋能立品牌。合作社与江苏科技大学合作开发了农产品可追溯系统，对水稻育秧、种植以及稻米加工、仓储、物流、销售的整个过程进行监测和记录，做到了生产记录可追溯、储运信息可查询、产品流向可追踪。合作社与南京农业大学合作建立有机大米生产基地明博体育官网，采用有机种植模式，严格控制产品品质，邀请专业团队设计产品包装，进而提高大米产品附加值。合作社的“虞盛”牌大米获得绿色食品认证，入选“江苏好大米十大品牌”，被评为“苏州名牌产品”，获得中国好米榜银奖、江苏好大米银奖、“稻味·常熟”优质大米金奖等荣誉。

　　二是内外统筹拓销路。合作社符合上市标准的大米中有1/4内销给合作社成员，3/4外销至企事业单位、商场超市等。内销，采取“凭券领取＋优惠购买”的方式，合作社每两年给农户成员发放10千克大米券，作为实物分红，成员凭券可就近领取新鲜大米；超过10千克后，成员可以低于市价0.4元/千克的价格购买，既帮助合作社锁定了稳定消费群体，又实际让利成员。外销，在传统渠道基础上，积极开拓“互联网＋农业”市场，建立企业微信公众号，及时发布产品信息；进驻各大电商平台，构建线上线下多渠道销售网络。此外，合作社还建立了农耕文化展示中心，依托铜官山、平巷里花海等当地网红打卡地，吸引市民到合作社开展农事体验活动，不断提升品牌内涵。

　　一是联村增效益。合作社对作为团体成员的7个村集体，依据其出资比例分配收益，2013—2022年累计分配900多万元，稳定增加了集体收入。为支持村级集体经济发展，合作社对7个村集体统一连片流转的土地，按照高于普通流转地50～100元/亩的价格支付流转费，再由每个村根据各自实际，向村民成员分配土地流转费并开展村内分红。

　　二是联合增盈余。合作社与种植专业大户签订生产种植指导及收购协议，职业经理人团队根据种植品种类别、产品市场需求、生产操作规程等不同要求，制定具体的生产计划，分区域对种植专业大户进行种植指导，并在国家稻谷最低收购价的基础上加价0.3～0.4元/千克进行结算，即使在粮食价格较低的年份也能够较好地保障种粮大户的收益。2022年，合作社收储稻谷5280吨，烘干粮食1.2万吨，加工大米3680吨，实现经营收入2575万元。

　　三是联训增能力。合作社利用基地的辐射优势，加大对成员的农业技能培训，累计培养各类科技示范户60户。合作社积极参与开展海虞镇高素质农民培训、农技农机推广培训，2013—2022年累计培训农民3000多人次，提高了本地农业生产者的能力素质和科技本领。

　　四是联户增收入。一方面，合作社优先吸纳成员在合作社就业、打季节工，2022年共有1100人次在合作社临时务工，人均增加务工收入2500多元。另一方面，合作社通过发放米券、低价内销等多种形式让利农户，以米券形式发放给农户成员的大米从2013年的150吨增长到了2022年的875吨。同时，合作社团体成员中7个村集体所辖村民都可享受低价订购大米的优惠，2013—2022年农户累计节约购买大米支出224万元。

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